명리학자 이동헌의 인컨설팅

'이번에 토지 보상금 20억이 나오는데 투자할 때 없을까요?'

'다음달에 공장 매각대금 들어오는데 이제 무슨 일을 해야 할까요?'

'말씀해주신대로 다음달에 식당을 넘기기로 했는데, 이제 어디서 해야할까요?'

'부모님 재산 정리하고 증여세 내고 남은 돈이 50억 정도인데 어디 묻어 둘까요?'

'신규 사업을 해야겠는데 전혀 다른 분야를 하고 싶은데 아는 것도 없고...'

'리히터나 앤디워홀의 저평가 작품을 좀 소개받고 싶은데...'

'100억 있으니 유망한 곳에 투자 좀 해주세요.'

'입주마감하면 200억 정도 잉여금이 남는데 세금때문에 투자를 해야하는데..'

이번에 한국들어와서 의뢰받은 컨설팅 건들이다. 이런 의뢰를 하시는 분들은 필자의 직접적인 경영간섭을 원하지만 필자는 적합한 투자처에 연결만 해주고 경영에 참여나 직접 참여는 하지 않는다. 또 의뢰인에게 직접적인 투자도 받지 않는다. 이유는 필자의 사견이나 욕심이 들어가버리는 제대로된 컨설팅이 되지 않기 때문이다. 또 사업 하루 이틀하는 것도 아니고... 내 스타일에 돈 넣은 사람들 간섭받으면서 일할 이유도 없고... 내 사주팔자 내가 보고 사업하니 그냥 내돈으로 하면 되기 때문이다. 예전처럼 크게 벌리지 않아도 되는 일만 하고 있기 때문이기도 하다. 어쨌든... 위의 글을 보면 돈이 넘쳐나는게 보인다. 대충보니 600억원? 내 돈이 아니니 쉽게 말할 수 있는 돈이다.ㅎ

예전 필자의 아버지는 옷감을 파셨다. 검은색 학생복이 필수일 때 흰색 천을 부산과 마산의 옷감공장에서 사서 대구의 염색공장으로 가져가 검은색으로 염색해서 부산과 서울의 대형시장으로 보내는 방식이었다. 전두환이 교복 자율화하고 폭삭 망하셨다. 친한 친구집은 할아버지가 단무지 공장을 크게 하셔서 부자였는데... 단무지 노란색소가 발암물질이란 뉴스가 나오고 폭삭 망하셨다. 비슷한 시기에 삼양라면 대리점 하는 친구집도 폭삭 망했다. 사업이란게 어디서 언제 터질지 모르는 지뢰같은거라 사실 아무리 조심해도 위험하다. 그러니 저 큰 돈을 가지고 있어도 함부로 뭘 하긴 참 힘든 것이다. 모든 사람이 그런건 아니지만 저런 의뢰를 하는 사람들은.. 반면 저렇게 두드려가며 투자하기 때문에 큰 변을 당할 가능성은 많이 낮아진다.

필자의 어머니는 아버지의 사업이 어려워진 후에 적금과 계를 지속적으로 드셨다. 적금과 계마다 이름이 있었다. 이건 누나 등록금, 저건 새 냉장고, 그건 동생 뭐...이렇게... 필자의 어머니 뿐만 아니라 아주 많은 분들이 똑같은 돈에다 저러한 목적과 용도에 따른 이름을 붙이고 계신다. 그런데 실제로 돈에는 이러한 이름이 있고 용도가 있다. 그래서 그 이름과 용도에 맞지 않는 곳에 투자를 하면 다 날리게 되는 경우가 대부분이다. 필자의 과거 글 중에 '논 팔아서 한 공부와 소 팔아서 한 공부'의 결과에 차이가 있음을 말하는 글이 있었는데, 그것과 마찬가지로 투자도 어떤 돈을 어디에 넣느냐에 따라 결과가 달라진다. 그래서 합치면 600억이라는 돈이지만 특정 분야에는 10원 한푼 투자를 하면 안되는 경우도 생기는 것이다.

'홈쇼핑 방송이 잡혔는데 생산비용을 아끼려면 밴드를 끼는 것보다 직접하는게 유리한데 방법이 없을까요?'

'롯데 00점에 새로 입점을 하는데 얼마의 인테리어와 운영비 투자가 필요합니다.'

'추가 사업장으로 쓸 폐교를 하나 매입해야 하는데 매입비용과 개보수 비용이 필요합니다.'

'지금까지 OEM을 맡겼는데 물량이 많아져 품질관리나 생산비 절감을 위해서라도 공장을 직영했으면 하는데 대략 10억 정도의 돈이 필요합니다.'

'국내에 정식수입업체를 통해서 잘 팔리는 건 확인했고, 현지와 가격 차를 고려했을 때 병행수입해서 정식수입업체의 70%만 받아도 300%이상의 마진은 보장할 수 있습니다.'

'원래 투자하던 건설사가 자금이 묶여서 대구와 부산은 투자를 못하겠답니다. 20%정도의 투자이익은 행사마다 기록했어요. 엑스코나 벡스코에 입장객수 확인해보시면 바로 나옵니다.'

'콜드플레이급으로 매월 데리고 오고 싶은데 공연장소를 마련하려니 선금이 필요합니다.'

이 건들 역시 이번에 한국에 들어와서 의뢰받은 건들이다. 대략 합하면 투자희망액이 200억 정도 된다. 어? 600억 투자할 돈이 있는데 200억 투자받아야 하면 그냥 끝났네..하시는 분들이 있을 것이다. 하지만 아니다. 위의 600억을 투자하려는 누구도 아래 200억원의 사업처에 투자할 분은 안계시다. 이유는 앞에 말한 바로 돈의 용도 때문이다. 그러니 어쩌면 돈에 눈이 있고 용도가 있고 목적이 있는게 아니고 투자하는 사람에 따라 자신이 아는 분야 이외에는 투자하지 않기 때문에 생기는 현상일수도 있다. 문화 비즈니스를 하다보면 외국업체의 경우 자신들의 실력을 보여주기 위해 아시아 쪽에는 가지고 오기 힘든 유명화가들의 그림을 소개하는 경우가 많다. 정말 몇억하는 그림들인데... 그림에 대해 무뇌한인 몇천억 있는 자산가에게 좋은 그림 있는데 한번 보시겠습니까? 하고 권하면... 100이면 100.. 옛날에 사기꾼한테 모나리자 그림 샀다가 망했다는 소리를 듣게 된다. 투자를 할 사람들은 이미 돈의 눈 이전에 경험적으로 자신의 돈을 어디에 투자해야할지 알고 있다는 말이다. 그래서 투자토양이 척박한 IT분야의 경우 투자를 의뢰하는 기업이 들어오면 미국이나 중국으로 컨택해주지만 더 척박한 국내에서 이뤄지는 문화나 컨텐츠 사업의 경우에는 이들 사업에 경험이 있는 투자자가 많이 없기 때문에 자금확보에 어려움을 겪을 수 밖에 없고 필자가 연결해주는데도 한계가 있게 된다. 유명 오케스트라 공연이 외국은 싼데 한국은 비싸단 말을 하는 사람이 많은데... 그 사람들이 원래 자국에서 받는 돈에 비행기 운임과 숙박비용을 더하면 그 비용이 비싸단 소리가 들어가게 되는 것이다.

책임질 일을 하지 않겠다는 생각보다는 하나에서부터 열까지 다 해줘야하는 상황을 만들지 않기 위해 이전과는 전혀 다른 비즈니스에 투자하려는 사람을 설득하는 경우는 거의 없다. 그래선지 자금수요는 문화와 IT가 늘어나는데 자금처는 건설과 부동산, 제조에 머물러 있다. 알아서 새로운 비즈니스를 요구하는 사람이 생기기 전까지는 필자도 알아서 새로운 비즈니스를 권해줄 마음이 없다.

그러니 물으시라.. 그것도 가능한지를...ㅎ

인컨설팅 연구소    이동헌

3년전 재미있는 컨설팅이 두건 있었다. 제조업을 위주로 하는 두 기업의 경영컨설팅이었는데, 70대이시던 A사 회장님께는 일을 5년정도는 더 하셔야 한다고 했고, 60대 초반이던 B사 회장님께는 그만 은퇴하시라고 말씀드린 것이다. 두 분은 그 지역모임에서 친하게 지내는 분들이라 저녁식사에 초대하셔서는 농담만 진담만으로 나에게 따졌다. 왜 젊은 사람은 은퇴시키고 나많은 사람은 일시키냐고... 한 분은 더 하시고 싶어하셨고, 다른 한분은 그만하고 싶으신 거였다.

사주에 식신이 강하고 편재가 있으면 제조업을 하는 분이 많다. 제조업의 인자를 식신으로 보는데, 식신은 무언가를 기르거나 만들어내는 창조의 인자다. 놓인 위치에 따라 다르지만 식신이 있으면 생동감이 넘치고 무언가를 시작하려는 기질이 강하다. 위 회장님 두분다 이 식신으로 제조업을 해 오셨다. 하지만 차이가 있었다. 70대 회장님은 사주팔자 내에 식신이 강했고 60대 회장님은 사주팔자에는 없지만 대운에서 30년 동안 식신운이 들어와 있었다. 눈치 챘겠지만 60대 회장님의 식신대운은 3년 전에 끝이 났다. 더 이상 식신운이 없으므로 제조업체를 운영하시기엔 어려움이 따를 거라고 판단했다. 하지만 후계자로 지목한 아들의 사주에 식신이 강하게 들어 있었다. 당연히 아들은 회사를 잘 운영하고 있다고 한다. 반면 70대 회장님이 회사를 물려주려고 했던 아들은 사주에 식신이 없었다. 하지만 5년이 지나면 40년간 지속되는 식신대운을 맞이하게 된다. 그때 회사의 경영권을 넘겨주면 된다고 말해준 것이다.

모르는 분들은 겨우 사주에 식신이라는 제조인자 하나가 있고 없고에 따라 회사가 어떻게 되겠냐고 말할지도 모른다. 그런데 사주의 인자하나 때문에 회사가 흥망성쇠하는 케이스는 너무나 흔하다. 하나의 예로 들면 식신인자가 없는 사람이 제조업체 사장이 되면 생산직 직원들과 마찰을 일으키거나 제품의 생산이나 품질에는 신경쓰지 않고 마케팅만 신경쓰는 경우가 많다. 이럴 경우 직원들의 파업을 유발하거나 품질저하로 고객들이 발을 돌리게 된다. 자금력이 풍부한 대기업의 경우에는 이런 상황을 돈을 써서라도 어떻게든 이겨내겠지만 중소기업이나 그 이하 업체의 경우 치명타를 입게 된다. 물론 식신이라는 인자가 있는 사람도 그 놓인 위치와 옆 글자와의 상관관계, 운에서의 합충에 따라 다양한 경영적 상황에 직면하지만 그래도 없는 사람보다는 나은 결과를 얻는 것이 일반적이다. 그리고 사주에 없다고 하더라도 대운에서 몇번에 걸쳐 들어오는 경우 그 업이 가능하게 된다.

많은 경영인들이 사주를 통해 경영판단을 얻지만 그 결과를 반드시 따르는건 아니다. 사람이란게 욕심이 있기 때문에 아닌 길이라고 아무리 말려도 그 길을 가고 마는 것이다. 물론 그 결과는 처참한 경우가 대부분이지만 말이다. 기존에 하지 않았던 신사업을 추진한 후나, 새로운 개념의 신제품을 출시한 후에 휘청거리는 기업들은 대부분 이런 경우라고 보면 딱이다. 이런 경험을 가진 기업하시는 분들이 하는 말이 있다. '사주가 안맞다고는 할 수 없다'라는 애매한 말이다. 그만큼 사주가 알려주는 사업운이나 재물운은 정확하기 때문이다.

오랜만에 두분을 만날 기회가 있었다. 한분은 아들이 회사를 키워가는 걸 보는 재미로, 또 한분은 아들에게 일을 가르키는 재미로 사신다고 한다. 말 듣길 잘했다고 하셔서 고마웠다. 사주를 봐주면서 내 말을 들어서 안되는 경우는 거의 없었다. 실제로 안되는 경우는 대부분 해준 말을 듣지 않아서 때를 놓치거나 아예 다른 방향으로 일을 추진했기 때문이었다. 기업의 사이즈가 커져가면서 그러한 경우가 더 많이 발생한다. 그런 경우를 볼 때면 답답하지만 사실 컨설팅할 때 이미 내말을 듣지 않을거란 걸 예상한다. 그 부분까지 사주를 보면 나오기 때문이다. 그리고는 입에 물을 떠먹여 줄 수는 까지는 없기에 그냥 쓴웃음만 짓게 된다. 그래서 사람은 다 자기 팔자대로 산다고 말하는 것이다. 다 알려줘도 팔자대로 망해가는 것이다. 물론 이런 의문도 남는다. 모두 내말을 들었다면 그 결과가 모두 좋았을까 하는...

인컨설팅 역학연구소    이동헌